Satınalmada Etkin Pazarlık Yönetimi

Amaç :  Satınalma uzmanlarına yönelik olarak pazarlık yöntemlerini tüm boyutları ile aktarmak.

İçerik :

  • Satınalma Stratejileri
  • Satınalma Yönetiminde Geleneksel İletişim
  • Satınalma Yönetiminde Bölümler Arası İletişim ve İlişki Ağı
  • Pazarlığı Kurumsal Bir Yeteneğe Dönüştürmek
  • Satınalmada Prosedür ve Süreç Modelleri
  • Satınalma Yönetiminde Pazarlık Güç Kaynakları
  • Pazarlık Taktikleri
    • Saldırgan Pazarlık Taktikleri
    • Saldırgan Olmayan Pazarlık Taktikleri
  • Pazarlıkta Satıcı Rehberi 1
  • Pazarlıkta Satıcı Rehberi 2
  • Pazarlıkta Satıcı Rehberi 3
  • Pazarlık Aşamasında Satıcı Taktikleri
  • Satınalma Pazarlığı İçin Kurallar